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EMF: Souverän verhandeln

24.11.2022 10:00 Uhr - 18:00 Uhr
25.11.2022 10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Veranstaltungsformat:
Online-Veranstaltung 
Veranstaltungsort:
  • Universität Kassel - Online
Veranstalter:
  • Graduiertenakademie
Kategorie:
  • Workshop
Zielgruppen:
  • Promovierende
  • Postdoktorand:innen

Veranstaltungssprache: deutsch

Verhandlungen gehören zum akademischen Alltag von kollegialen Aushandlungen im Team, wer welche Aufgaben übernimmt, bis zur Berufungsverhandlung. Dabei nehmen wir unterschiedliche Rollen ein und verfolgen jeweils verschiedene Ziele.

In diesem Workshop geht es zum einen darum, Verhandlungen anhand eines Analyse-Modells zu betrachten, um sie so besser vorbereiten und planen zu können. Dabei stehen Fragen wie: Wer spricht mit wem? Wie ist die Beziehung/der Status der Miteinandersprechenden? Was sind Anlass, Inhalt und Ziel? und mehr im Mittelpunkt.

Ein weiterer Schwerpunkt wird auf dem individuellen Verhalten in Verhandlungen liegen: Wie kann ich meine Position sicher und überzeugend vertreten? Was unterscheidet konstruktives von destruktivem Gesprächsverhalten? Wie verhandele ich so, dass ein für beide Seiten tragbares Ergebnis herauskommt? Wie erkenne ich mögliche Strategien meiner Verhandlungspartner.innen und wie kann ich darauf reagieren?

Qualifizierungsziele

  • Analyse von Verhandlungen zur effektiven Vorbereitung und Planung
  • Reflexion der eigenen Verhandlungsführung um die eigene Position souveräner zu vertreten
  • Verhandlungsstrategien erkennen und sicher auf diese regaieren

Methoden

Es wird an Beispielen und Bedürfnissen aus dem wissenschaftlichen Alltag der Teilnehmenden gearbeitet.

Voraussetzungen

Erste eigene Verhandlungserfahrung ist wünschenswert.

Für die Teilnahme an der Onlineveranstaltung benötigen Sie einen PC/Laptop mit aktuellem Browser (empfohlen: Chrome oder Firefox) sowie Headset (bzw. Lautsprecher und Mikrofon), Webcam plus eine stabile Internetverbindung.

Weitere Informationen zu dieser Veranstaltung

Veranstaltungsort:

Universität Kassel - Online

Veranstalter:

Graduiertenakademie

Kontaktperson:

Christiane Zwingers
Universität Kassel
Graduiertenakademie
0561 804 3241
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Dozentin:

Dr. Katja Franz

Dr. Katja Franz ist Hochschuldidaktische Referentin im Projekt MarSkills der Philipps-Universität Marburg und Coach mit Schwerpunkt Sprechwissenschaft.

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Freigabe erforderlich
Die Teilnahme an dieser Veranstaltung erfordert eine Freigabe. Nach Ihrer Buchung wird geprüft, ob die Teilnahmevoraussetzungen erfüllt sind. Nach der Freischaltung erhalten Sie eine Bestätigung Ihrer Buchung.
EMF Kassel (intern)
Preis: 100,00 €
verfügbar bis: 09.11.2022
Anzahl
Buchung möglich von 01.08.2022, 00:00:00 bis 09.11.2022, 00:00:00
EMF Kassel (extern)
Preis: 500,00 €
verfügbar bis: 09.11.2022
Anzahl
Buchung möglich von 01.08.2022, 00:00:00 bis 09.11.2022, 00:00:00
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